中国亿万电器网

　　“中国亿万电器网”是由原国家机械工业部和许继集团电子商务部于2000年共同创建并投入运行，通过近4年的运作，中国亿万电器网已经赢得了低压电器行业广大人士的，丰富的信息数据和每日剧增的人气已经使中国亿万电器网迅速成为低压电器行业公认的商务网站。尤其在2004年，中国亿万电器网凭借目前国内全的低压电器元器件产品资料库和亿万低压电器元器件网络报询价系统，迅速成为国内电器行业人气旺的网络产品价格信息平台。
　　
　　中国亿万电器网经过几年的发展，已经形成自身独特的电子商务运作模式。主要依据一个核心（电器元器件数据库核心）、四项服务（数据服务、信息服务、广告服务、产品服务）、两大平台（商城联盟平台、产品交易平台）稳步推进整个电子商务模式的发展和完善。
　　
　　一、电器元器件数据库核心
　　
　　中国亿万电器网致力于中国低压电器电子商务的开拓者及领跑者，首先将行业电子商务的核心——信息数据作为重点。经过几年行业经验积累，目前网站已经拥有一个高达300多家生产厂商、5000种明细分类、近6000000种低压电器元器件产品样本、选型、价格的数据库，数据信息量在国内电器行业网站中已，同时也奠定了中国亿万电器网“低压电器行业门户网站、低压电器活跃的网上市场”的行业地位。这些信息数据直接为客户提供了低压电器元器件产品的价格检索、样本查看、选型指导等，通过我们的产品间接实现了用户的报价、询价、核价等网络信息化功能。
　　
　　电器信息数据的不断扩充和更新维护是保障信息数据核心的重点。2004年成立的“中国亿万电器网数据中心”担负起了数据信息的不断扩充、日常维护更新等工作，同时与国内外厂家建立起互联网信息资源合作联盟，保障了“中国亿万电器网”电器信息数据的准确、及时、全面和专业。目前该“数据中心”拥有电器技术人员5名、数据录入人员10名、数据维护人员6名，已经形成从数据收集、分析、采编、录入、审核、更新到监控的流水式规模化运作。
　　
　　拥有了电器元器件信息资料核心数据库，依托于该核心的一系列产品和服务也相应而生。“中国亿万电器网”围绕“以产品为导向、以客户为中心”、根据客户需求推出了四项服务（数据服务、信息服务、广告服务、产品服务）、两大平台（商城联盟平台、产品交易平台），带动整个电子商务的发展实现了一个质的飞跃、步入了一个全新的阶段。
　　
　　二、四项服务
　　
　　“中国亿万电器网”充分结合网络经济技术优势和传统低压电器、工控行业的市场特点，为广大用户提供了为符合市场需要的四项服务。
　　
　　1、数据服务
　　
　　数据服务主要体现在通过网站向用户提供低压电器行业元器件产品的价格信息的查询、选型指导、样本资料的下载等数据服务。根据客户的不同特点，通过网站有四条导向（产品分类导向、厂商导向、分销商导向、客户商务导向）可以引导客户在上百万的数据库中迅速检索到自己需要的产品信息。
　　
　　（1）产品分类导向：根据电器特点进行电器分类，用户根据产品类别检索产品即产品分类导向。产品分类导向适用于不太了解产品和厂家信息的用户，用户可以通过类别和子类别进行逐层检索，然后根据产品的规格性能检索到产品。
　　（2）厂商导向：根据生产厂商、厂商产品分类进行产品检索即厂商导向。厂商导向适用于了解某个厂商的产品或有目的的查找某个厂商的产品的用户。
　　（3）分销商导向：分销商导向是根据分销商销售产品范围进行产品检索，适用于受区域影响或者有固定渠道的用户直接对分销商的产品检索。
　　（4）客户商务导向：商务导向以实际业务为基础，用户在采购或者销售过程中根据设计图纸标注的产品规格型号直接进行产品的定位。
　　
　　2、信息服务
　　
　　信息服务是目前大多数网站的主要内容体现形式，“中国亿万电器网”的信息服务主要体现在供求信息、行业动态、推荐企业、会员动态等栏目。供求信息为用户提供了一个双向交流平台，用户可以通过该平台进行电器产品的供应、求购、库存销售、二手物资转让、合作代理发布、维保信息需求和提供等；行业动态坚持行业特色，以新闻形式发布电器行业内新产品新技术信息、大型项目进展信息、行业内企业新闻、行业政策法规信息等；推荐企业向用户提供了一个需求合作渠道、扩大经营范围的平台，用户可以进行自我企业信息的宣传和展示，还可以通过该平台进行合作商信息的查询；会员动态面向认证会员，认证会员为本网站的收费会员，认证会员可以通过“中国亿万电器网”进行新产品信息发布、企业优惠活动展示、人才招聘信息等。
　　
　　3、广告服务
　　
　　随着“中国亿万电器网”的不断发展、网站影响力在行业内的不断扩大，用户可以通过中国亿万电器网进行自我信息的广告宣传，“中国亿万电器网”根据自身发展特色，充分结合元器件数据信息核心，推出了一系列企业自定义个性主业和LOGO广告解决方案。
　　
　　（1）分销商自定义个性主页：认证分销商会员可以通过会员中心建立并维护自己的分销商自定义个性主页。分销商主页依据分销商特点，进行分销商企业信息、企业形象和企业文化的宣传、代理产品信息发布和代理优势宣传、开辟客户网上沟通渠道、网上报价、询价和销售核价控制等。
　　（2）生产厂商自定义个性主页：通过认证的生产厂商会员可以建立和维护厂商宣传和产品发布主页，生产厂商可以建立起自己的新产品推介、服务体系和厂商企业信息、企业形象和企业文化的宣传等。依托元器件数据信息核心，生产厂商根据市场情况，及时调整产品信息数据，推动整个中国亿万电器网产品信息数据库的完善和发展。
　　（3）成套商自定义个性主页：认证成套商会员也可以通过会员中心建立并维护自己的成套商自定义个性主页。成套商主页依据成套商特点，也进行成套商企业信息、企业形象和企业文化的宣传、成套产品信息发布、元器件采购、开辟客户网上沟通渠道、网上报价、询价和销售核价控制、采购核价控制等。
　　（4）终端客户自定义个性主页：终端客户作为产品的终使用者，可以建立和维护具有自身特色的个性自定义主页，利用网站厂商和分销商资源优势，建立起自己的网上采购渠道，开辟和上游供货商的网上沟通渠道、实现网上报价、询价和采购核价控制等网络信息化功能。客户还可以通过自己的独立个性站点进行企业信息、企业形象和企业文化的宣传。
　　（5）中国亿万电器网醒目广告位LOGO广告服务：所有用户还可以通过另外付费的方式在“中国亿万电器网”首页和其他栏目首页的醒目广告位进行LOGO广告的投放，用于企业度的提高、优惠活动的宣传和新产品新技术的推广等。
　　
　　4、产品服务
　　
　　服务和产品是保障电子商务运作有效盈利的基础。在提供价值服务的同时，中国亿万电器网充分进行市场调研、了解客户需求，根据市场需要相应推出了一系列中国亿万电器网网络应用产品，主要包括：亿万低压电器元器件网络报询价系统、亿万电气成套报价系统、元器件报询价数据接口、元器件报询价进销存接口、元器件报询价开票子系统接口、基于元器件数据应用的信息化系统等。
　　目前，亿万低压电器元器件网络报询价系统经过启动市场销售、市场问题反馈、逐步完善再完善的过程，已经成为中国亿万电器网的主打产品。“亿万低压电器元器件网络报询价系统”是中国亿万电器网面向低压电器采购商、分销商、成套商、终端客户提供的双向即时网络报询价系统。通过该系统，用户可以实现对国内外元器件产品的列表价查询，同时可以生成报价单、实现网络在线查询分销商、生成询价单询价、销售核价控制、采购核价控制、自定义合同模板和合同管理，利用系统短消息功能实现客户在线自由交流等。
　　三、两大平台
　　
　　面对国内激烈竞争的电器行业电子商务市场，作为低压电器行业电子商务的倡导者和领跑者，“中国亿万电器网”依据庞大的低压电器元器件资料库，根据市场调研和反馈信息，成功实现创建了亿万低压电器网上商城联盟和亿万低压电器网络报询价产品交易平台，两大平台相辅相成，形成了“中国亿万电器网”独特的电子商务运营模式。
　　
　　1、亿万低压电器网上商城联盟
　　
　　电器行业的特点和中国电子商务的发展环境决定了电器网上销售的不可行性，但是销售前信息沟通环节在整个销售过程中至关重要，无法进行网上销售并不等于电器销售无法实现电子商务，“中国亿万电器网”根据自身优势，结合国内电子商务市场的特色，成功开发了电器行业特色的“网上商城联盟”平台并得以有效实施。
　　
　　（1）厂商产品发布、分销或直销到售后服务的过程
　　生产厂商是产品信息的基础，也是整个商务过程的起源，厂商信息的加盟有力保障了数据信息的来源、奠定了数据基础。生产厂商在整个“商城联盟”扮演着基础信息的角色，这些丰富的基础信息不断引诱着越来越多的客户进入商城寻找自己需要的信息资料。
　　（2）分销商自代理发布、下浮报价到报价销售的过程
　　分销商的加盟将基础信息由普通的信息服务过程推向商务过程。客户关心的是产品信息资料的价值，分销商关注的是产品的销售。客户产生采购需求后会寻找合适的采购渠道，这时候分销商便可以通过在“亿万低压电器网商城联盟”中发布的产品价格优势、区域优势、货期优势、服务优势等赢得客户，从而实现销售渠道的扩大、获取更大的利润。
　　（3）客户自产品选型、询价到签订合同的采购过程
　　亿万低压电器网上商城联盟真正实现了“以产品为中心、以客户为导向”的发展思路，通过厂商产品发布和分销商代理产品发布的加盟在商城中建立起网上无形的销售网络，终端客户依据数据产品的四个导向进行产品的检索，不但可以迅速查询到产品的价格、样本样图、选型指导、技术资料、编程软件等产品资料信息，还可以快速链接到该产品自厂商到各级分销商的整个销售网络。结合亿万低压电器网络报询价平台成功实现了客户从产品选型、产品采购、询价洽谈到成功交易的整个过程。
　　
　　2、亿万低压电器网络报询价交易平台
　　
　　（1）采购方自询价、采购比质比价的核价控制到终采购的过程
　　借助互联网优势，通过亿万低压电器网络报询价平台，采购方将需要采购的元器件清单发送给供货商，供货商报价后回传至采购方。采购方在接收到供货商报价后，通过核价工具进行采购产品明细的历史比价、互相比价，对于不符合采购规范要求的报价单系统在核价过程自动预警，从而效率的降低了采购成本。整个采购商务过程全部通过互联网在线完成，不但大大提高了工作效率和工作质量，还有效节约了传统手工操作的办公费用、完全实现了电子商务化。
　　（2）销售方自接收客户询价单报价、销售核价控制到销售的过程
　　买方市场的优势和信息化工具的便捷性将推拉越来越多的供货商加入到亿万低压电器网络报询价平台中来。供货商的报价过程也由此变得更加便捷，接收到客户发送的询价单，供货商只需要调出厂商提供的列表价进行下浮，便可以完成整个报价，供货商销售主管还可以通过核价功能控制销售点位、有效的防止低价销售。亿万低压电器网络报询价平台使采购方询价跨越传统限制，供货商也因此增加了更多的商业机会，整个电器的销售市场也会因此变得更加的活跃和规范。
　　（3）交易双方商务洽谈中更加便捷、快速和畅通的交流渠道
　　利用亿万低压电器网络报询价平台不但有效的完成了采购方和销售方便捷的单据传输和数据控制，还可以借助亿万低压电器网络报询价平台网络的优势使沟通渠道变得更加便捷、快速和畅通。利用短消息功能用户可以互相进行在交易过程中遇到的问题的咨询和答复，对方会在不到一分钟的时间接收到该信息并及时回复。有效的沟通工具保障了有效的沟通，商务信息的愈加流畅将无可置疑的推动整个商务过程的快速发展。
　　
　　综上所述，“中国亿万电器网”的整个发展过程中，始终坚持“以产品为导向、以客户为中心”的发展思路，作为低压电器行业电子商务的倡导者和领跑者，网站时时刻刻都在面临着新的业务需求和新的市场模式的冲击。随着网站日益俱增的人气、网站会员的不断增加、服务群体的不断扩大，网站的发展也将面临新的挑战，新的挑战同时也在不断勾画着电子商务新的美好前景。
　　
　　
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